跨境独立站有句老话：三分靠选品，七分靠运营。

在选品这里，有一句更为至关重要的话：越细分，越赚钱。

一、新建独立站，细分选品

如果大家把品类扩充得太散，很难去和大公司大品牌做竞争。还不如把有限的资源，聚焦在细分领域。

大家应该专注把这个品类做深、做透，把资源和供应链都放在具体的几个产品上，特别是有限的营销预算都分配在这几个精准的产品上。

如此，才能够在越来越卷的跨境电商市场上，有机会占有一席之地，能够对抗住海量竞争对手的压力。

跨境独立站与亚马逊等平台不同。在亚马逊这类平台上，大家对品牌和店铺具备一定的信赖感。可是在独立站，新买家对你的情况一无所知。如果大家一开始在独立站把品类扩充得太散，买家很难建立信任感。

基于此，我们卖家在做独立站的时候，最后一开始建立细分品类。

截图自2Cshop后台

这里推荐大家使用2Cshop独立站建站，一个账号可以开设多家店铺，方便选品测品。

二、选品标准

首先，最好是增速比较快的大赛道。

这个产品，应该在这个领域，市场规模也是比较大的，在过去的几年里，增长的速度是比较快的。消费者对这个产品的需求，在网络上，应该是与日俱增的。

怎么判断?把这个细分领域的关键词，放在谷歌趋势里，去看过去和未来的趋势如何。

我们也要尽量避免那种偶然爆款的细分领域，那种领域，普通人进去容易白费功夫。

譬如指尖陀螺和颈圈，都属于那种偶然爆发，但是事后默默无闻的选品。

截图自Google Trends

其次，供应链简单。

供应链应该简单，无论是寻找这个品的供应商还是研发产品，或者是从合规角度来看，都应该是简单的。这样不容易出现问题，起步也会更简单一些。

打个比方，如果选择食品或化妆品，就容易涉及健康和安全性的问题。这样，在整个寻找供应链和销售的过程中，都会遇到不少复杂的麻烦，可能还没有开始销售，就已经在处理麻烦状况，支出了一大部分时间和经济成本。

如果供应链简单，我们很快找到供应商，能够快速启动整个营销过程了。

最后，卖家要对选品所在行业有基本了解和认知。

就算产品这个赛道大，增速快，供应链简单，我们也不应该盲目加入，至少要对这个选品行业有一定兴趣，对选品的消费者需求和营销渠道有基本的了解和认知。

如果不这样，当我们真正卖货，可能需要花费大量的时间，去面对各式各样具体的问题。

三、如何做细分？

第一种，按照产品划分。比如鞋子是最大的分类，但是按照性别，可以有男鞋、女鞋。按照鞋子的功能分，有靴子、运动鞋、涉水鞋等等。同时，每个品类都可以分出更多细化的分类。比如复古男士马丁靴、休闲中老年运动鞋，还有适合中老年女性的防水健步鞋，专门适合孩子的学步鞋等等。

我们去亚马逊，可以看到更直观的细分。

截图自亚马逊

比如，光是女鞋，就能看到这么多细分的种类了。

第二种细分，按照人群，这是基于需求驱动的。比如我本身就是个钓鱼佬，特别了解钓鱼佬的需求，就围绕钓鱼佬的需求建立独立站，整个站点除了常规的渔具，也可以卖钓鱼时可以用到的户外用品，比如钓鱼用的凳子、帐篷，简易户外锅具等等。不过如我所说，不要太泛，否则要面对的竞争对手会太多了。

其他选品思路：

亚马逊站内的五大榜单：LD、BD、DOTD、Coupons榜单。

速卖通热销榜。

通过WatchCount.com找到最长效的产品。

通过国外的众筹网站，寻找灵感。

通过国外社交媒体，比如Pinterest、Facebook、YouTube和TikTok寻找最新最有趣和流行的产品，看受欢迎程度进行评论。